Speed dating for maritime virksomheder
Der er fart over feltet blandt deltagerne på årets Maritime Partenariate Scandinavia i Skagen i disse dage. En slags speeddating for maritime virksomheder, hvor man har mulighed for at møde en ny virksomhed - og mulig kunde - hver halve time.
"Jeg kommer for at finde nye kunder. Vi er rigtig stærke i Danmark, og vi har også en del kunder i Norge og Sverige. Men vi vil gerne have endnu flere", siger en af deltagerne, Susanne Otto, Market Manager, Marine og Offshore, i Delta.
Tirsdag lagde hun ud med at møde salgsingeniør Leif Skafsgaard fra Beijer Electronics.
"Det var hende der havde bedt om at tale med mig. Og det er klart, at så går man lige ind på deres hjemmeside for at se, hvad det er jeg kan sælge til dem. Men hun var interesseret i at få nogle kontaktpersoner i vores system, og det fik hun så", siger Leif Skafsgaard.
Beijer Electronics sælger blandt andet industrielle computere og skærme. Udstyr der er specielt fremstillet til at fungere i meget krævende miljøer - som f.eks. på havet.
Delta - Dansk Elektronik, Lys og Akustik - hjælper bl.a. virksomheder med at undersøge, om deres produkter lever op til de krav, myndigheder og kunder stiller - og virksomheden selv har lovet.
"Det er en meget effektiv måde at holde salgsmøder på. Hvis jeg skal have 18 møder, og sætte dem op og alt det andet, så koster det meget mere tid end det her. Det er klart at jeg også har nogle med, som er lidt et wildshot, men sådan er det jo også i andre sammenhænge", siger Susanne Otto fra Delta.
Hun skal have 18 møder i løbet af to dage, og regner med at gå derfra med en 3-4 kontakter der kan udvikle sig til noget
Også Leif Skafsgaard fra Beijer Electronics har en proppet kalender med 18 møder. Han håber også på kontakter der kan udvikle sig til mere. Men alene det. at være sammen med så mange kunder og kolleger på en gang, er så godt for hans netværk, at det er begrundelse nok for at deltage.
